Aujourd’hui, chaque client opère dans un environnement numérique et donc, par extension, chaque entreprise doit disposer d’une stratégie numérique efficace. Alimenté par les données, le marketing numérique a l’avantage de pouvoir tester, apprendre et développer à la fois rapidement et à grande échelle, ce qui signifie que les entreprises qui mettent en œuvre leur bonne stratégie peuvent atteindre une croissance exceptionnelle.

QU’EST-CE QU’UNE STRATÉGIE DE MARKETING NUMÉRIQUE ?

Dans sa forme la plus simple, une stratégie de marketing numérique est un plan qui relie une entreprise à ses clients. La clé d’une bonne stratégie réside dans la cohérence et la coordination des actions spécifiques derrière ce plan avec un objectif spécifique en tête.

Les stratégies contemporaines qui sont résilientes dans le paysage du marketing numérique en évolution rapide et peuvent dépasser un marché concurrentiel se concentrant sur ces éléments clés afin de générer des résultats commerciaux tangibles :

La cohérence: une compréhension détaillée de votre marché, de vos produits/services et, plus important encore, de vos clients – qui ils sont et comment ils interagissent avec les marques en ligne.

Coordination d’actions spécifiques : c’est vraiment le cœur de votre stratégie, avoir une compréhension globale de la manière dont vous allez interagir avec des types de clients spécifiques, sur quels canaux et quelle création sera la plus performante.

Objectifs spécifiques: généralement, les objectifs refléteront les KPI pour les performances de base de l’activité : croissance des revenus, augmentation de la rentabilité, réduction des coûts d’acquisition de clients. Des stratégies sophistiquées déterminent des objectifs spécifiques et garantissent une mesure précise et validée des progrès vers ces objectifs.

« Une stratégie numérique évolutive allie clarté et impact, transformant des défis complexes en opportunités de croissance. Au-delà des KPI d’aujourd’hui, elle doit s’engager à élaborer des modèles de croissance durable qui améliorent le capital futur de votre marque, en garantissant que chaque action compte.

PRÉSENTATION DE EVERYSEARCH

Le paysage du marketing numérique a toujours été défini par une évolution rapide. En fait, c’est cette nature en constante évolution qui a toujours attiré les entreprises disruptives, car elle crée la possibilité pour les marques plus agiles d’acquérir de nouveaux clients et des parts de marché auprès de concurrents plus lents. Cependant, ces dernières années en particulier ont vu un véritable changement dans la manière dont les gens intègrent plusieurs points de contact, canaux et formats de contenu numériques lorsqu’ils cherchent à découvrir de nouvelles idées, marques et produits.

Nous avions l’habitude de considérer la recherche comme étant exclusivement l’apanage des moteurs de recherche et, à l’inverse, les plateformes sociales comme étant simplement le lieu où les gens consommaient du contenu. Cependant, à mesure que les plateformes ont évolué et que les comportements en ligne des gens ont changé, nous devons redéfinir complètement la notion de recherche comme consistant à capturer la visibilité, à attirer l’attention et à maximiser les performances sur chaque plateforme de recherche.

Là où nous aurions pu parler d’activité de haut et de bas de l’entonnoir, nous devons adopter une approche plus contemporaine de la stratégie numérique, telle que le modèle de marketing intermédiaire désordonné où les gens oscillent entre l’exploration et l’évaluation – intégrant une variété de canaux, de médias et d’influenceurs d’achat – avant de finalement prendre une décision. Le framework Everysearch est la clé du succès dans ce paysage diversifié, car il fournit à la fois un aperçu de la manière et de l’endroit où vos clients effectuent des recherches en ligne, ainsi qu’une approche stratégique pour maximiser les performances sur chaque plateforme de recherche.

STRATÉGIES/TENDANCES DE MARKETING NUMÉRIQUE POUR AIDER À NAVIGUER DANS LE PAYSAGE EN 2024

Dans notre travail de développement de stratégies de croissance pour nos clients, nous constatons que la manière dont les gens consomment du contenu, trouvent l’inspiration, éclairent leurs décisions d’achat et découvrent de nouvelles marques ne suit plus les principes conventionnels d’un entonnoir marketing linéaire. Au lieu de cela, les gens alternent entre deux phases d’exploration : « qu’est-ce que je cherche à acheter ? – et évaluation – « est-ce le bon produit et la bonne marque pour moi ? avant d’arriver enfin au point où ils sont prêts à effectuer un achat. Les gens recherchent une variété de types de contenu et de chaînes pour passer par ces phases, tels que le contenu des créateurs sur YouTube et les avis générés par les utilisateurs sur TikTok. Dans cette optique, voici les 3 domaines clés à prendre en compte pour naviguer dans le paysage du marketing numérique.

Marketing alimenté par l’IA

La diversification des recherches signifie que les marques doivent comprendre comment leurs consommateurs effectuent leurs recherches sur un nombre croissant de plateformes. Cela entraîne exponentiellement plus de données à collecter et à analyser. Les outils basés sur l’IA aident à éliminer ce bruit et fournissent des informations claires et exploitables qui peuvent être utilisées pour formuler votre stratégie de marketing numérique. Les opportunités de croissance résident dans l’identification des endroits où votre public passe son temps en ligne et dans l’élaboration de votre stratégie autour de ces plateformes.

Soyez découvrable

Le public recherche de manière proactive des réponses à ses requêtes sur différentes plateformes et en utilisant différents formats de contenu. Une personne en quête d’inspiration culinaire peut rechercher des recettes sur TikTok et une autre personne essayant de résoudre un défi commercial écoutera les leaders d’opinion sur YouTube. Comprendre vos clients et où ils recherchent est essentiel pour déterminer votre mix de canaux.

Comprendre votre audience

Votre public est composé de personnes ayant des perspectives différentes, inspirées de différentes manières et qui recherchent des valeurs différentes auprès des marques avec lesquelles elles choisissent de s’engager. Construire ces différentes personnalités à l’aide d’informations basées sur des données provenant de sources telles que GWI est essentiel à la fois pour répondre à leurs besoins et pour adapter votre message marketing.

Le paysage de la recherche a complètement changé et continuera d’évoluer. Everysearch fournit le cadre nécessaire pour comprendre comment et où votre public recherche et découvre des marques en ligne dès maintenant, mais également l’agilité nécessaire pour maximiser les performances sur chaque plateforme de recherche à l’avenir.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le framework Everysearch. Contactez un membre de notre équipe dès aujourd’hui.