Les campagnes Shopping sont-elles une vieille nouvelle ? Il est peut-être facile de le penser alors que Google développe massivement des produits automatisés tels que Performance Max et Demand Gen. Bien que Performance Max ait fourni d’excellents résultats pour de nombreux clients avec lesquels nous travaillons, nous avons découvert qu’il n’est pas toujours efficace pour relever le défi. tous le trafic disponible. Cela signifie que vous pourriez laisser des revenus sur la table.
Nous n’allons pas suggérer de ne pas utiliser Performance Max. Comme nous l’avons dit, nous avons constaté d’excellents résultats avec ce format de campagne. Mais indépendamment de cela, il est indéniable que Google investit massivement dans Performance Max (et Demand Gen) et n’investit pas dans le produit de campagne Shopping. Si vous n’utilisez pas Performance Max maintenant, vous allez être laissé pour compte. Cependant, cela ne veut pas dire que les campagnes Shopping n’ont pas leur place, et nous avons effectué de nombreux tests au cours de cette année pour mesurer l’amélioration que cela peut avoir.
Qu’avons-nous fait ?
Nous avons effectué un test de 3 mois, de juin à août, avec Performance Max et Shopping en cours d’exécution. La durée du test nous a permis de capturer suffisamment de données dans plusieurs régions et clients. Dont les résultats ont été très positifs.
Pour l’un de nos clients, opérant dans plusieurs territoires, l’utilisation de Shopping comme campagne de soutien à Performance Max a permis :
- +12% de chiffre d’affaires pour le Royaume-Uni
- +19% de chiffre d’affaires en Allemagne
Il ne s’agissait pas non plus de résultats isolés : sur un client complètement distinct ciblant le Royaume-Uni, nous avons constaté +5 % de conversions à partir d’une campagne d’achats sans marque.
Quelle configuration spécifique devez-vous mettre en œuvre pour y parvenir ?
Performance Max aura automatiquement la priorité sur votre campagne Shopping donc, en théorie, la première sera toujours diffusée sur la seconde. Par conséquent, nous définissons toujours la priorité de nos campagnes Shopping sur « Élevée », afin de maximiser les chances qu’elles captent le trafic qui pourrait être perdu par Performance Max.
De plus, nous définissons toujours le ROAS cible sur une valeur ni supérieure ni inférieure à celle que nous définirions pour n’importe quelle campagne Performance Max. Sinon, l’apprentissage automatique pourrait facilement être confus quant à savoir lequel utiliser.
Et c’est aussi simple que ça. Essayez-le pour tirer le meilleur parti de vos campagnes Performance Max.
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